Die Fähigkeit in sich die Immunität gegen die fremden Einflüsse – die wichtige Komponente der erfolgreichen Verhandlungen zu produzieren. Der Blutdruck kann wie in geöffnet, als auch in der verwischten Form sein. Im letzteren Fall ist es des reinen Wassers die Manipulation. Zu solchen Aufnahmen verhalten sich, zum Beispiel, der Hinweis auf die Autorität, wydergiwanije aus dem Kontext der abgesonderten Phrasen, die den Sinn verzerren, des Scherzes-Auslachens, die Schmeichelei.
Die Liste der typischen Manipulationen, die auf gegründet sind «die Regeln des Anstandes»:
- Die pathetische Bitte, sich "in Lage zu versetzen".
Die erwartete Reaktion – das Wohlwollen und die Großmut herbeizurufen. Die Weise der Gegenwirkung: die Verpflichtungen nicht zu übernehmen.
- Es entsteht die Sicht, dass die Position des Opponenten für das Verständnis viel zu kompliziert ist.
Die erwartete Reaktion – den Partner zu zwingen, mehr Informationen zu öffnen, als ist notwendig. Die Weise der Gegenwirkung: darüber zu fragen, was unklar ist.
- Der Partner stellt von sich "viel zu geschäftlich dar", sich den Anschein gebend, dass die existierenden Probleme unwesentlich sind.
Die erwartete Reaktion: bei Ihnen die Anlage zu schaffen, was den Dialog zwei gewitzigter Menschen geht, die es nicht haftengeblieben ist, einander das Leben zu erschweren. Die Weise der Gegenwirkung: fest darauf zu bezeichnen, dass es viel Hindernisse für die Lösung des Problems gibt.
- Die maßgeblichen Erklärungen, des Hinweises auf die Experteen und auf «die offensichtlichen Tatsachen».
Die erwartete Reaktion – bei Ihnen die Angst herbeizurufen, dumm, inkompetent und nicht konstruktiv zu erscheinen. Die Weise der Gegenwirkung: zu erklären, dass einige sehr wichtige Aspekte noch nicht beachtet waren.
Es existiert auch der Satz der Manipulationen, die auf die Erniedrigung des Opponenten gerichtet sind:
- Den Hinweis darauf, dass Umgebung nicht verstehen wird oder werden Ihre Lösung nicht verzeihen.
Die erwartete Reaktion – das Gefühl der Gefahr und der Unsicherheit zu wecken. Die Weise der Gegenwirkung: die Empörung davon zu äußern, dass der Partner bis zu solchen Methoden herabfällt.
- Die Demonstration des Ausnahmeeigensinnes und des Selbstbewußtseins.
Die erwartete Reaktion – den Opponenten zu zwingen, Bittsteller zu sein, vorzuführen, dass seine Methoden neuspeschny. Die Weise der Gegenwirkung: sich skeptisch zu verhalten.
- Das ständige Unterstreichen, dass "Ihre Argumente keine Kritik ertragen».
Die erwartete Reaktion – das Gefühl der Kraftlosigkeit und der Empfindung zu wecken, dass auch sich andere Argumente erweisen werden sind insolvent. Die Weise der Gegenwirkung: dem Opponenten mitzuteilen, dass er nicht ganz richtig Sie verstanden hat.
- Die Nutzung der Strategie «Nett und schuftig». Das heißt, freundlich und gleichzeitig zu empören ständig zu sein sich.
Die erwartete Reaktion – den Opponenten zu erschrecken, die Unsicherheit in sich zu bewirken, zu desorientieren. Die Weise der Gegenwirkung: mit der Kühle, sich wie zur Freundlichkeit, als auch der Empörung des Opponenten zu verhalten.
- Die Demonstration der Abhängigkeit des Opponenten. Obwohl in Wirklichkeit er viel in der kleineren Stufe abhängt.
Die erwartete Reaktion – die Autorität zu erobern und den Opponenten zu zwingen, an sich so zu zweifeln, damit er nicht in der Lage war, die genommene Stellung aufzusparen. Die Weise der Gegenwirkung: fortzusetzen, die kritischen Fragen vorzulegen, demonstrativ kaltblütig zu reagieren.
